證劵時報 齊心集團(18.80 +0.00%,診股)剛剛戰略入股的神州云動（430262）近期又有動作。在日前召開的2017中國SaaS產業大會上，神州云動的CloudCC.com云產品獲得廣泛關注。依托CloudCC.com平臺，神州云動開發出了市場云、銷售云、服務云、辦公云、中小企業云、行業云等多款標準產品。

據介紹，神州云動CloudCC.com平臺不僅能極大整合多種應用，降低基礎設施方面的投入，還能有效確保接口的穩定性，方便用戶的應用行為，在有效提升業務管理效率的同時，大幅減少IT運維成本。此外，神州云動還提供PaaS模式的增值服務，為企業提供了根據自身業務需求不斷創新管理系統的彈性拓展空間。券商研報指出，中國的SaaS CRM市場將持續保持快速增長，預計至2020年市場規模將達151億元。

目前神州云動已形成了IT高科技行業、制造行業、消費品行業、教育培訓行業、金融行業等多個行業案例與解決方案，包括新東方、阿里云、正泰電器(19.27 +0.00%,診股)、神州數碼(16.77 -1.41%,診股)、華勝天成(8.26 停牌,診股)、 華測檢測(4.25 +0.47%,診股)等在內的知名企業及上市公司都已成為公司客戶。公司近期又與海信電器(14.38 +0.42%,診股)成功簽約，為其提供全方位的營銷管理解決方案。

齊心集團在今年6月10日宣布以3453萬元認購神州云動352萬股增發股份，認購后合計持有11.06%的股份，成為神州云動第三大股東和最大的機構股東，意在打造“硬件+軟件+服務”企業級綜合服務平臺。

首先，SaaS代理商應該了解各行業用戶實際應用場景，有針對性的提供服務，而不是僅僅提供標準化產品。要讓用戶真正覺得產品好用，否則客戶第二年和以后不續費，錢從哪里賺?所以，SaaS產品的使用率比購買率重要得多!其次，眾多SaaS代理商只賺差價，盈利模式過于單一，無法建立自己的核心競爭力，所以抗風險能力差。SaaS代理商純粹靠賣SaaS產品賺錢，短期內很難實現盈利，如果能為客戶提供核心的增值服務，必然帶來高收入。

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