在近十年，我國IT行業均保持年28%的增長速度，是同期國家GDP增長速度的三倍。據相關調查機構研究，目前我國IT行業銷售收入已超過2萬億，成為帶動國民經濟發展的重要桿杠。

相對于其他行業，IT行業企業具有市場擴張速度快、產品研發、銷售周期長等特點。伴隨著市場擴張、人員擴充，IT企業經常會出現以下管理問題：

1，客戶關系管理不規范，客戶掌握在個人手中，公司不能實時對銷售項目進行統計分析預測；

2，各部門信息不一致，員工協同能力不強；

3，各項數據靠人工進行統計和分析，公司無法實時對公司經營狀況進行分析；

4，多個項目同時進行，管理者無法實時了解具體項目損益情況；

這些問題的存在，不利于IT企業專注于自身產品與服務，制約了企業發展速度。CloudCC.com（http://www.cloudcc.com）IT行業云計算解決方案，能夠幫助IT企業以項目銷售為核心，將售前，售中，售后相關業務流程整合，幫助IT企業走向規范化、科學化、系統化和最優化。

北京木聯能軟件技術有限公司成立于2004年，國家級“高新技術”和“雙軟認證”企業。公司長期致力于水電、風電、太陽能等可再生能源行業信息化建設、工程技術咨詢和應用軟件開發實施，承擔多項國家863和科技部立項項目，開發成果應用遍布全國各地。

隨著企業品牌影響力的不斷提升，木聯能的市場在全國得到大規模的拓展。伴隨著客戶數量、銷售項目不斷增多，傳統的客戶、銷售管理方式已不能滿足企業需要，全國各個地區的項目管控成為公司一大難題，管理瓶頸愈加突出。企業信息化已成為必由之路，尋求一款安全、穩定、高效、功能強大的管理軟件成為當務之急。經過長期的選型和對比，木聯能最終選擇與神州云動CloudCC.com（http://www.cloudcc.com）合作，部署一套CRM客戶關系管理軟件。

神州云動（http://www.cloudcc.com）是國內最專業的中國信息化領域前沿技術與服務的供應商，其國內首個第三代CloudCC.com CRM平臺已經成功為匯豐銀行、立思辰、華勝天成、蘋果電腦、顧家家居、李寧、三精制藥等知名上市公司提供專業化行業解決方案，受到業內廣泛好評。

CloudCC.com CRM資深顧問與木聯能相關負責人進行深入溝通，最終為其量身定制了一套融合日常工作審批、客戶管理、銷售管理、項目管理等幾大模塊為一體的CloudCC.com IT 行業版CRM。利用CloudCC.com系統,木聯能已建立統一的各部門協作的信息平臺和溝通平臺，方便公司集中管理客戶資源，實現對潛在客戶、用戶的統一管理，挖掘更多銷售機會；形成以客戶關系為核心的管理機制，從而保證對客戶生命周期過程的掌控；

此套CRM系統的應用可以對木聯能復雜的項目管理流程進行梳理，以項目過程管理為主線，形成對業務人員、對項目本身量化評估；并全面解決多層次的項目報備沖突和資源重復投入的問題；管理層可以很直觀地看到目前的業務狀態，部門經理可以清楚地了解團隊銷售人員的銷售活動和目前的項目狀況；系統實時生成項目進度表、項目損益表，使管理者全面掌控所有項目；所有合同報銷單在線審批，有效減少報價編制周期時間，報價流程清晰化，大大提升銷售項目進度、資源管控能力。

作為高科技前瞻性企業，木聯能一直秉承“與巨人同行”的發展思路在行業道路中穩步前行。相信，借助CloudCC.com對企業業務的優化，木聯能一定能夠更好地貫徹“求實、創新、品質、服務”理念，領導行業進一步發展。