對銷售管理軟件導入的目的是提升管理效率，核心并不是教會員工如何使用這些軟件功能，而是要從老板到員工思想、流程以及方法上去進行改變。反而軟件功能不是最重要的內容。在改革之前老板要考慮下面四個方面的問題：這個管理系統有什么好處？這個管理系統可以為我解決什么樣的問題？這個管理系統要如何運作？如何導入這個管理的系統？

對于這個軟件有什么好處、經銷商到底要不要使用這個工具的問題上面已經講得很清楚，就不再重復講，而之后的幾個問題，要根據經銷商實際狀況出發，圍繞自身內部的問題，重新設計一套在銷售管理軟件技術支撐下的管理方案和流程，設計管理方案，要按照下面四個步驟來去思考：

1、找到目前核心的問題。

2、分析出現問題的深層原因；

3、通過技術管理手段可以解決掉多少?

4、如何將這些技術管理手段導入到員工日常工作和管理當中去？

利用軟件進行終端作業，一定要先設計好可量化，可衡量可評估的標準，這些內容都是圍繞市場的有效作業來創立。只有有了標準，市場作業才能夠快速統一地改變。

很多經銷商朋友過于著急的導入，往往會事倍功半。導致執行不下去。 一般來說銷售管理軟件導入快則三四個月，慢要半年到一年，方可以慢慢見到成效。

銷售管理軟件是一個管理工具，而工具本身是不能為企業創造利益和價值的，只有將工具結合自身的管理需求充分地利用起來，才會看到真正的效益。銷售管理軟件的使用，表面看來僅僅只是給團隊增加了一個工具，而事實上要從根本上去改變企業現有的管理模式和管理流程，還需經銷商對自己公司進行外科手術式的調整，這種改變需要做手術的人具備相應的改革思路和技能，經銷商拿自己的企業開刀，如果不專業，那還不如不改。

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