面臨的挑戰與問題：

1 . 無法及時挖掘出客戶的更多價值。

2 . 頻繁的商務會議占據了公司部門人員之間的大部分時間。

3 . 項目階段很難推進，項目工程開銷費用增加。

4 . 分公司預算，花費明細很難統計；預算申請流程緩慢，影響項目過程把控。

5 . 項目費用無法實時把控，項目費用超支無法預警。超支后計息無法準確統計。

6 . 銷售人員業績、過程指標統計需要人力、時間，且存在誤差。

CloudCC解決方案：

1 . 多維度的客戶統計分析報表。（地域、客戶類型、企業性質、企業規模、產值等）。

2 . 系統在線審批會議內容和要求，及時安排后勤保障事宜。

3 . 設置項目階段未推進即鎖定項目階段功能，解鎖需要進行審批等環節，控制費用報銷條件。

4 . 建立分公司預算管理，將花費明細關聯所屬預算及項目，費用金額超出預算時需要更高領導審批。

5 . 項目費用超支計息累計（計息停止），并提醒財務處理。

6 . 拜訪計劃+業績+過程，占比每月初系統自動統計，由人力主管部門查閱并應用。

使用效果：

客戶分布、客戶整體類型及其相關關鍵屬性一目了然。

消除了后勤部門溝通不及時的弊端，提高了工作效率；實現了從業務機會到合同再到項目交付的全過程管理。

讓銷售經理、財務人員、后勤人員輕松地工作；財務管理以分公司為維度，較為方便地統計審批后的每筆費用；減少了溝通成本和人力成本。

通過費用超支計息方式，預警申請人，實現項目成本控制；促進了公司銷售業績的提高；建立了以業績為導向、能者上庸者下的選拔機制。